在捷克、斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚等欧洲市场稳居第一

　　原标题：2021年收入预计达到1750亿元，国际化战略效果显现，海外收入占比持续上扬——（引题）

　　海信走向“大头在海外”（主题）

　　经测算，海信集团2021年收入预计达到1750亿元，同比增幅超过20%。其中，海外收入预计突破700亿元，同比增长超过30%，占总营收比例从2020年的39%提升至42%左右——这是记者2021年12月30日从海信媒体茶叙交流会上得到的一组数据。海信集团总裁贾少谦表示，这意味着海信“大头在海外”的发展战略正在逐步成为现实。

　　2006年，海信正式提出“未来发展大头在海外”的战略。从2007年海外收入不足84亿元、总营收占比18%、自主品牌占比不足10%，到2021年海外收入预计突破700亿元、总营收占比42%左右、自主品牌占比超过80%，海信持续布局多年的国际化战略开始“开花结果”。

　　新冠肺炎疫情之下，海信逆势突围、加速出海，并且取得了前所未有的成绩，秘诀何在？

　　海外并购，

　　进入全球竞争尖峰区

　　贾少谦坦言，海信海外收入的持续快速增长，与海信这几年连续成功的海外并购密切相关。

　　在过去的3年中，海信海外并购迈出三大步，并购日本东芝电视，并购欧洲厨电巨头Gorenje，控股全球汽车空调巨头日本三电，成为世界产业并购市场最活跃的中国企业之一。

　　更让行业关注的是，海信的这些并购对象，无一例外都在收购之后迅速走上了扭亏之路：2018年海信并购日本东芝电视之后，在不被市场看好的情况下，仅用了15个月就扭亏为盈，结束了其连续8年亏损的历史；2018年，海信收购欧洲知名高端家电品牌Gorenje之后，用了18个月即实现扭亏为盈，2021年预计盈利1.3亿元；2021年5月31日，海信完成了对日本三电的收购，财务、人资、生产制造和经营团队迅速进驻，在全球范围内开展了对三电控股生产制造基地和研发中心的全面整合，各项工作稳步推进。

　　这些跨国并购成功的背后，是优势重组、体制重组、文化重组，通过一体化运营帮助海信进入全球竞争尖峰区。

　　以海信收购东芝电视为例。海信收购东芝电视之后，将东芝电视的管理层级从7个压缩到4个，晋升40岁以下年轻日本员工至“部长”层级，并对经营层实行业绩年薪激励和集团层级的股权激励，大幅提升了组织的活力和凝聚力。海信利用自身先进的生产制造水平和全球供应链能力，大幅提升了东芝电视的产品竞争力。

　　“海信的每一次并购都围绕主营业务开展，每一次收购都服从战略发展需要。这些收购对象都有技术、有一定的品牌影响力，可以缩短海信在国外市场培育品牌的时间，提升速度，降低风险。”贾少谦表示。

　　事实证明，海信近年来所实施的每一次并购都大幅提升了海信的资本实力、扩大了市场空间和产销规模。海信收购的欧洲百年品牌ASKO，弥补了海信在高端奢侈家电品牌方面的欠缺；收购的欧洲品牌Gorenje，在捷克、斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚等欧洲市场稳居第一，直接提升了海信在高端厨电业务的实力，海信干衣机、洗碗机、烤箱等产品也因此迅速壮大。

　　品牌国际化效果显现，

　　B2B产业加速出海

　　并购，为海信海外收入的增长打开了新的发展空间。而推动“大头在海外”战略落地的根本内生力量，还是海信自身品牌的国际化、技术的领先和产品的广受认可。

　　对于消费电子品牌而言，没有品牌的国际化，就没有企业的国际化。近年来，海信在品牌国际化上步子大、投入多，连续赞助澳网公开赛、欧洲杯、世界杯等全球顶级赛事，走出了一条特色体育营销之路。这让海信快速赢得了客户信赖，缩短了品牌国际化的路程。

　　数据显示，从2016年的欧洲杯到2021年的欧洲杯，海信的全球知名度从37%上升到59%，海外销售收入从196亿元到预计突破700亿元，海外收入占比从不到20%达到42%左右。2021年，海信电视在中国、日本（海信＋东芝）、南非和澳大利亚等多个国家继续保持市场优势，其中海信激光电视海外销售额同比增长300%。

　　除了以激光电视为代表的B2C（面向消费者）业务，以商业显示、彩色超声、智能交通等为代表的B2B（面向企业客户）业务，也是海信布局国际化的重点领域。海信集团董事长周厚健曾表示，海信国际化的下一个重要突破口在B2B产业出海。

　　以智能交通为例。海信智能交通不仅连续10年保持国内市场优势，还成为中国智能交通整体系统出海的引领者：近日，海信集团与山东高速集团组成的联合体，成功中标埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的智能交通系统改善项目。这是海信首个落地海外的智能交通项目。

　　“此前海信智能交通产品主要和央企合作‘搭车出海’，但这种方式无法以自己的技术打动客户，也较难真正建立起自己在海外的营销能力。”贾少谦表示，此次埃塞俄比亚项目的中标，说明海信具备了与国际企业在海外智能交通市场同台竞争的能力，中国智能交通产品技术、技术标准开始系统性走向海外市场。接下来，海信智能交通会在海外建体验馆，也会在海外展览展会上加大B2B产品和技术的宣传，加速形成市场竞争力和影响力。

　　正是凭借这种硬核实力，海信“大头在海外”的发展步伐一路稳健。2021年，除智能交通海外首单成功落子外，海信医疗自主研发的超声、医用显示两大类产品样机也顺利进入多个国家试用，获得客户积极评价与肯定；以智能电视、商用显示为代表的显示产品全球出货量超过2700万台，B2B业务实现历史性突破。（大众日报记者 杨国胜 肖芳）